當購房者選定中意的樓盤，來到售樓處，面對售樓人員的熱情介紹，務(wù)必要保持冷靜的頭腦，因為這些售樓員都是經(jīng)過專業(yè)培訓，具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且深諳揚長避短之道，自己樓盤的缺陷和不足往往一筆帶過。因此在與售樓員交流時務(wù)必要小心謹慎，做好看要細、問要明的充分準備，同時對關(guān)鍵性的問題務(wù)必要求售樓員給予明確答復(fù)。
      “看”要仔細，在售樓處，購房者首先接觸到的恐怕就是樓書了，千萬不要小看這樓書，里面學問大，一定要仔細掂量。眼下，隨著彩印技術(shù)的不斷提高，售樓書越做越精美，但同時距離實際也越來越遠。購房者應(yīng)該注意，樓書上的平面圖也有學問，購房人應(yīng)由大到小進行閱讀，首先應(yīng)研究小區(qū)總體規(guī)劃平面圖，確定小區(qū)的環(huán)境布局是否理想，是否有足夠的綠化率與車位，樓與樓之間的間距是否夠大，是否影響采光，仔細了解小區(qū)內(nèi)外的道路交通情況，進出小區(qū)是否方便等。然后看整幢樓的平面圖，后看自己擬選購的單位平面圖。
　　其次是看文字。銷售單上標注的價格一定要搞清，起價、均價、開盤價、清盤價各不相同，有時樓書上出現(xiàn)的價格只是供應(yīng)幾套的優(yōu)惠價。另外，樓書上承諾的交樓日期、建設(shè)材料、配套設(shè)施等也可能在日后發(fā)生變化，因此簽約之前一定要落實清楚。