置業(yè)顧問(wèn)，是房地產(chǎn)行業(yè)比較普遍一個(gè)的職業(yè)。這是一份高薪低門(mén)檻的行業(yè)，看似平凡，卻做著不平凡的工作。他們出色的工作能力、特有的親和力以及敬業(yè)的態(tài)度在這個(gè)行業(yè)中具有舉足輕重的地位。

　　初見(jiàn)鄧婉如，是在新領(lǐng)地的營(yíng)銷(xiāo)中心，帶著陽(yáng)光般的梨渦淺笑讓人倍感溫暖。她外表柔弱內(nèi)心剛強(qiáng)，在新領(lǐng)地全年銷(xiāo)售130套，銷(xiāo)冠當(dāng)之無(wú)愧。
 

 

　　入行不易 學(xué)習(xí)無(wú)止境
 

　　進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)也算是一種緣分吧，恰巧表姐工作的樓盤(pán)招聘置業(yè)顧問(wèn)，就試著去投了份簡(jiǎn)歷，面試也很順利地通過(guò)了。聽(tīng)表姐說(shuō)做置業(yè)顧問(wèn)隨時(shí)都面臨著挑戰(zhàn)，得抱著一顆不死不老之心，我當(dāng)時(shí)也就是抱著這股闖勁和激情來(lái)的!剛接觸到房地產(chǎn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)時(shí)也迷茫過(guò)，對(duì)一個(gè)新手而言過(guò)程是很煎熬的，除了上班時(shí)間正常的輪班接待客戶(hù)，下班后還要惡補(bǔ)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，進(jìn)一步掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。當(dāng)時(shí)也沒(méi)談戀愛(ài)，也就知道一門(mén)心思的工作、學(xué)習(xí)，當(dāng)然，這其中也少不了同事們的幫助。
 

 

　　競(jìng)爭(zhēng)中更有幫助 迅速成長(zhǎng)
 

　　接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道學(xué)習(xí)永無(wú)止境，一種年輕激情的心態(tài)特別重要，也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。
 

　　曾經(jīng)也曾稚嫩地相信電視情節(jié)里邊銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)不擇手段，詭計(jì)迭出。但在我工作和生活的新領(lǐng)地，卻是特別溫馨的一面，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。每次產(chǎn)生分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛?a href="http://jiakw.com/880/" target="_blank" class="highlight">新領(lǐng)地這樣具有濃厚人性化企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

 

　　保持激情 推銷(xiāo)產(chǎn)品以前先推銷(xiāo)自己
 

　　我認(rèn)為，作為一名置業(yè)顧問(wèn)，必須時(shí)刻保持激情，充滿(mǎn)激情的去推銷(xiāo)自己，去給客戶(hù)展示好的一面，去維系客戶(hù)關(guān)系。賣(mài)房子之前首先是“賣(mài)自己”：不僅穿著、談吐要做好包裝，而且還要迅速磨掉性格中的那些不好棱角。干這一行，“不習(xí)慣”，是必不可少的，但賺到錢(qián)、學(xué)到策略才是王道。理論上，能把房子賣(mài)好，就能賣(mài)好一切東西，這是這個(gè)行業(yè)特有的生態(tài)環(huán)境決定了售樓員的業(yè)績(jī)，也就是整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)的技術(shù)高度。

　　而做銷(xiāo)售之人必然要圓滑世故，和氣生財(cái)才是王道，時(shí)時(shí)刻刻記著自己的本職工作。自己只是一個(gè)銷(xiāo)售人員、其他做得再好也抵不上產(chǎn)品銷(xiāo)售得好。

 

　　未來(lái)的我 因?yàn)楣ぷ鞫幽贻p
 

　　在逝去的2014年，我共售房130套左右，總金額達(dá)3500萬(wàn)元左右。同時(shí)，在日常工作銷(xiāo)售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的，所以時(shí)刻都要保持激情。而如何去開(kāi)展我們的商品房銷(xiāo)售工作呢?我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本。
 

　　對(duì)于未來(lái)，我還是想在目前銷(xiāo)售主管的基礎(chǔ)上往更高的職業(yè)發(fā)展，希望能熟悉房產(chǎn)行業(yè)不僅是銷(xiāo)售的其他領(lǐng)域吧，可能是單獨(dú)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，都是我人生中的理想和職業(yè)規(guī)劃。雖然入行幾年了，也積累了很多經(jīng)驗(yàn)，但是為了充滿(mǎn)激情的人生規(guī)劃，還有很多很多跟的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的。
 

 

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